行動科学マネジメント：ウィルPM　インターナショナル

 ■今日から9月。

学生たちは、新学期スタートという人も
多いでしょう。
ひとつの節目の時期ですね。


■竹は、
節と節の間が成長し、伸びていきますが、
「節目」という言葉は、
そんな“節”などからきている言葉だそう。


■一見、
ひょろりと細長く
ひ弱で頼りなく映る竹。


■ですが、
「竹林エリアは地震に強い」
といわれるように、
根はしっかりと張っていて、
“節”があることで、
弾力性に富んでいます。


■風雪に耐え、
弓のように湾曲しながらも
挫折することなく復元できるのは、
この深い、根と節があるからこそ。


■そんなふうに、
私たちも、
節目、節目を大事にしながら成長したいもの。


■“節”と“節”の間に、
目標をもって行動し、
結果を節目で検証する――そうすることで、
力強いたくましさと、しなやかさが
身についていくのだと思います。

石田淳ツイッター　http://twitter.com/tsudukeru

■今月末に北京で開催される

ブックフェアに著者として

参加する予定です。

■ここ数年、

日本のビジネス書が

グンと広まりつつある

アジアの出版界。

■積極的に営業してきたいなと

思っています（笑）。

■さて、先日のブログで、

部下育成のための

「チェックリスト」作りについて、

チェック項目は、

わかりやすく具体的に細分化して、

「見える化」させるのがベストと書きました。

■良いチェックリスト（マニュアル）は、

若手に早く達成感を与え、

成長させていくものなのですよね。

■そして、

そんな良い行動の繰り返しは、

やがて、質に変わっていきます。

■まさに、

“量質転換”。

■目標に向けてやるべきことを

小さなところから

ひとつひとつ習慣化させ、

ターゲット行動を積み重ねていくことで、

人間は成長し変わっていきます。

■たった一日ではほんのわずかな

スキルアップかもしれませんが、

これを一年間続けたらどうでしょうか。

一年前の自分と比べたら

かなり成長しているはずです。

「行動の積み重ねで、自分の人生が決まる」

と言っても過言ではないのです。

石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru 

 ■最近、ＴＶ放映をご覧になった方や

■残暑が厳しい日が続いていますね。

何もしていなくても汗が…。

気分転換もかねて、このところ、週に2、3回は泳いでいます。

■出張が多いのですが、

ホテルにプールがあるかどうかが

宿泊先選びの基準に。

札幌から福岡まで、

さまざまなホテルのプールを利用させてもらっています。

■長い距離をゆっくりと、な～んにも考えずに泳ぐ。

気持ちいいですよ。

■さて今週末は

富士山クロスカントリーにトライします。

昨年と同じく、仲間十数人と、

起伏に富んだ自然のコースを走ってきます。

■あまりタイムにはこだわっていないのですが、

2度目の今回、どのように手応えが変わっているかが

楽しみですね。

■終わったあとは、もちろん温泉＆打ち上げをする予定。

最初のビールがたまらなく美味しいんですよ！

がんばってきます！ 

石田淳ツイッター　http://twitter.com/tsudukeru

■2007年に出した著書

『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』（ダイヤモンド社）

の増刷が決定になりました。みなさん、ありがとうございます！

■今まで２０冊ほどの本を書いてきましたが、

この本は行動科学マネジメントの

ベーシック理論をまとめた基本書になります。

■発刊当初、行動科学マネジメントの

専門用語や解説が多い本だったので

専門書として捉えられ、幅広く受け入れて

もらえないのでは、、、、と心配していたのですが、

こうして増刷を重ねることができてうれしい半面、

びっくりしています。

■長く売れる本というのは、

流行り廃りがはやい今の時代にあって、

時の流れに左右されずに、

多くの年代の方に支持されているという

一つの指標だと思っています。

■セミナーや講演に参加された方からも

「この本を読んで、ぜひ直接お話が聞きたいと

思ったので・・」

とコメントをもらえる数が多いのも、この本。

こういったコメントは何度もらっても良いものです。

■今後も多くの方に支持を

される実践的な本を、たくさん世に出して

いければと思っています。

石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru

 ■新刊

『3日間で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～』（インフォレスト出版）


さっそく読者の方々から、うれしいコメントをいただいています。
ありがとうございます！



■特に、先日このブログでも書いた
“チェックリストの作業項目を
「見える化」して、わかりやすくする”
についての感想を多くいただきました。



■チェックリストは、作ったらそれで終わりではありません。
精査を行い、営業担当一人ひとりの行動が、
より正しいものへと修正していけるようにするためにも、
定期的にロールプレイングや
グループディスカッションを実施しましょう。
そうやって、常に進化させていくのがベストです。



■そのときの、
ロールプレイングやグループディスカッションの
基本ポイントを2点挙げておきますね。



▼上司は部下に、
意地悪な問題や、難しい問題を投げかけたりしないこと。
「改善点をアドバイスする」
といった意識を持って長い目で見守る姿勢で。



▼通常、
最後に、上司は部下に理解を確認するために

「わかりましたか？」

とつい質問しがち。
でもその声かけでは、部下の本音は引き出せません。

「何か質問はありますか？」

でも不十分。

何と言ったらいいでしょう？

ぜひ、

「わからないところはどこ？」

とたずねてみてください。
きっと何かしらのレスポンスがあるはず。



■これらを繰り返すうちに、
チェックリストはどんどん練られていきます。
営業組織の力をさらに確実なものにしてくれますよ。

■ ６月に大阪で開催された

「全国縦断学習塾経営セミナー」（「私塾界」主催）。

基調講演をさせていただいたのですが、

この日は、江藤真規さんと対談形式で行い、

ユーストリームで中継しました。

■江藤さんは、

娘さん二人を東大に現役合格させた凄腕ママ。

財団法人生涯学習開発財団認定コーチであり、

教育コーチングオフィス「サイタコーディネーション」代表で、

子育てマザーのための「マザーカレッジ」を開催しています。

■子どもたちを東大に合格させることは、

並大抵の努力ではできないこと。

どういう風に日々教育されていったのか、

その辺りをじっくりと聞きました。

■一番印象的だったのは、

「娘たちは、中学のころから“東大を見ていた”のは確かだけれど、

決して東大に入ることがゴールではありませんでした。

東大へ入って何を学び、その後何をするのか。

 “東大現役合格”のその先の目標が

しっかりとあったからこそ、合格できたのだと思います」

という言葉。

■その先の目標（＝ラストゴール）をたてて、

スモールゴールをクリアしていく――これはビジネスと

一緒なのですよね。

■セミナーに参加されたのは塾関連の方々。

みなさん、江藤さんの実体験を通しての話にうなずき、

メモされながら真剣に聞かれていました。

■教育はもちろん、ビジネスやマネジメントにも

多くのヒントをもらえた今回の対談。

また機会があれば、ぜひお話を伺ってみたいですね。

■彼女の著書、

『勉強ができる子の育て方』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）

『勉強が好きな子に育つ合格力コーチング』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）は、

ビジネスパーソンにも参考になりますよ！　ぜひ！ 

石田淳ツイッター　http://twitter.com/tsudukeru

■昨日発売された新刊

 『3日間で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～』

 （インフォレスト出版）

 ■本日、アマゾンはじめ全国書店にて

新刊

「３日で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～」
（インフォレスト出版）が発刊されます。
この本は、今までのＧＮＰ（義理、人情、プレゼント）営業から
脱却し科学的営業を実践できるように、まとめた１冊です。

■「モノが売れなくなった！」と多くの経営者、
営業担当者から相談の問い合わせをもらいます。
また一方で
部下を抱えるプレイングマネージャーであれば、
「売り方をどう教えていいかわからない」
という悩みも加わります。

■そして、、、、売れる営業マンの書いた本に
飛びついています。
しかし優秀な営業担当の書いた本は、
ふつうの営業担当にはまったく役に立ちません。
なぜなら、そこに計測されたエビデンスがないからなのです。

■本当に同じように売り、同じように成果を
生み出すためには、計測が欠かせません。
営業活動に関するあらゆる数値が同じであった時に
はじめて、同じ営業活動をした、といえるのです。

■本書では、多くの営業職の人たちにその効果を手に
していただくための提言をしていきます。
企業での導入事例や、チェックリスト・
日報のテンプレートなど、行動科学マネジメントを
営業に応用するためのテクニックを初公開します！
ぜひ、手にとってみてください！

石田淳ツイッターhttp://twitter.com/tsudukeru