■成果が上がらないのは「行動が続かないから」という事実

 

「具体的な仕事の〝やり方〟を教えても、それが続かない」

「〝成果につながる行動〟がわかっているのに、それが続かない」

「だから成果が挙がらない」

「だから我が社の売上がアップしない

 

部下、スタッフに対してそんな悩みを持ち、

不満を募らせているリーダーは

多くいらっしゃるでしょう。

 

行動科学では、人が成果を挙げられない、

すなわち物事を〝できない〟理由は、

たった2つだけとされています。。

 

ひとつは「やり方を知らないから」

〝やり方〟とは、知識や理論、技術のことです。

「何を、どういう手順で、どこをポイントとして行えば成果が出るのか」という、スキルに該当する部分です。

 

そしてもうひとつが、

「(やり方は知っていても)継続の仕方を知らないから」

つまり「やり方が身に付かない」「習慣にならない」

という状態です。

 

実は、〝できない人〟が〝できない〟理由、

成果を挙げられない原因の多くは、

この「(やり方は知っていても)継続できない」ことにあります。

 

「新規開拓の営業ができる社員を採用したけれど、

 気づいたら既存営業の行動ばかりが増えている」

 

「クリエイティブ部門のスタッフにも営業活動を求めるが、

 いつも目の前の案件にのめり込んでしまう」

 

「エンジニアが〝後進を育てる〟という行動をしない。

 組織やチームの成長に必要なスキルが伝承されない」

 

「現場で安全行動が定着しない」 

 

「上司の部下育成がうまくいかず、若手が定着しない」

 

「若手に自ら達成感を感じながら、望ましい行動を続けてほしい」

 

これらは実際に当社に寄せられた

クライアント様の悩みの一部ですが、

どれも「望ましい行動を続けること」「正しい行動習慣を身につけること」で

解決する案件です。

 

■「モチベーション」「性格」は関係ない

 

望ましい行動を続けさせるためには、

どうすればよいか?

 

ここでよくある間違いが、

相手の「内面」に着目してしまうことです。

 

「もっとモチベーションをアップさせよう」

「やる気になってもらうにはどうしたらいいか?」

「そもそも(相手の)性格に問題があるのではないか?」

 

などと考えてしまう……。

 

これではうまくいきません。

 

行動科学マネジメントでは、

行動の継続にモチベーションや性格などは

関係ないとされています。

重要なのは「行動を習慣化」させること。

「やり方」、すなわち「どんな行動をすればいいのか」は

わかっている。

問題はそれを「継続」=習慣化させることなのです。

 

■「行動習慣」のための「仕組みづくり」がわかるセミナー

 

では、どうすれば部下、スタッフが

組織が求める「望ましい行動」、売上をアップさせる行動を

継続・習慣化することができるでしょうか?

 

必要なのは、「仕組み」です。

もっと具体的にいえば、

・負担感なく行動を始める環境

・行動した直後に達成感を得られること

を、仕組みとして取り入れれば、

部下、スタッフ、自分自身も含めた行動習慣を形成できます。

つまり行動を続け、成果を挙げることができるのです。

 

このセミナーでは、行動分析の科学に基づき、

人の行動原理を押さえた具体的な仕組みのつくり方を

お伝えします。

 

部下育成や売上アップに悩む

経営者、役員、管理職、現場マネジャーの方は、

ぜひともご参加ください!

 

【対象】

企業の代表取締役、企業役員、管理職、現場マネジャー

 

【セミナーで得られるもの】

□ 売上を伸ばし続ける仕組みとそのつくり方

□ 新規開拓営業を続ける仕組みとそのつくり方

□ 粗利金額を増やす行動とその続け方

□ 1回あたりの営業効率を高める方法 

□ 安全行動を組織に定着させる方法

□ 自ら達成感を得ながら行動を続ける仕組みとそのつくり方 など

 

【続ける仕組み導入事例】

続ける仕組みがどのように使われているかこちらを参照ください。

 

【「続ける仕組みづくり」公開セミナー】

開催日時:2019年12月3日(火) 13:00~17:00 ※17:30より懇親会付き
開催会場:東京駅周辺
受講対象:経営者・役員・次世代役員・管理職・現場マネジャー
定  員:36名(1社3名様まで)
講  師:石田淳(行動科学マネジメント研究所 所長)
     甲畑智康(同 上席コンサルタント)

お一人様費用:一般価格 62,000円(税別)
※早割:2019年11月22日(金)までにお申込みの方に限り、46,000円(税別)
※特割:2019年11月8日(金)までにお申込みの方に限り、32,000円(税別)

 

講師紹介


【石田 淳】
株式会社ウィルPMインターナショナル代表取締役社長兼最高経営責任者
社団法人組織行動セーフティマネジメント協会代表理事
アメリカの行動分析学会 ABAI会員
日本行動分析学会会員
日本ペンクラブ会員
日経BP主催『課長塾』講師。

 

甲畑 智康】 

  • 行動科学マネジメント研究所
  • ウィルPMインターナショナル
  • 組織行動セーフティマネジメント協会
  • 公認上席 行動科学コンサルタント
  • 公認上席 行動科学インストラクター
  • 行動科学マネジメント研究所主席研究員
  • 組織行動セーフティマネジメント協会主席会員
  • 日本フランチャイズチェーン協会
  • フランチャイズ経営士講座 講師
  • スーパーバイザー学校 講師

 

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