実は僕は、中学、高 校、大学と、ずーっとクロ スカントリースキーをやっ ていたんです。大学時代、スキーのトレーニングとし て始めたのがトライアスロ ンだったんです。それが きっかけですね。

　「健全な精神は健全 な肉体に宿る」という有名 な諺があります。子どもの 頃はそれを聞いてもピンと 来ませんでしたが、最近は 本当にそれがよく分かるよ うになりました。 　僕自身が健全でないと き、例えば体調を崩したと きとか、怪我をしたときに 出てくる発想は「ああ、も うダメかもしれない」と か、すべてネガティブに考 えてしまうんです。ところ が、自分が調子がいいと きや頑張っていられるときは、「こっちがダメでも あっちならできる」とか 「こういうふうに考えれば うまくいく」とか、前向き に考えることができるんで す。 　経営者やビジネスパーソ ンの方々によく言うのです が、トライアスロンをやっ て健康になると何がいいか というと、物事を判断する ときに、前向きな発想がで きることなんです。これは 僕が見てても明らかに変 わっている方が大勢いらっ しゃいますね。
 

 　　そうですね。僕自身 も白戸さんと一緒にマラ ソンを半年間続けてみて 感じたのは、特に長期的 な視点で物事を考えられ るようになったと実感し ています

　トライアスロンに してもマラソンにしても、 ちゃんと練習を積み重ねた 人しかできないという非常 にシンプルなスポーツで す。逆に言うと、やれば誰 でもできるんです・・・・
 

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 　そんなふうに言われ ると、ちょっと恥ずかしい ですが（笑）。そうですね、 私が特に心がけたのは、娘 たちに、ある「ふたつの言 葉」をかけ続けたことです。 ひとつは「ママに教えてく れる？」、もうひとつは「最 近調子いいね！」でした

　前者については、塾 や学校で習ってきたことを 家でアウトプットさせるた めなんです。 　皆さんご存じのように、 家庭学習って本当に重要で すよね。ただ、そこで「や りなさい！」ではなく「マ マに教えて」と、習ってき たことを私に教えさせる。 　習ったことを理解できて なければ、私に教えるとい うアウトプットはできませ ん。塾や学校でのインプッ トと、家庭でのアウトプッ ト。この繰り返しなんです
 

  会話という親子のコ ミュニケーションが、その まま、家庭学習そのものに なっているわけですね。

　　　ええ。後者につい ても、要は親子のコミュニ ケーションなんですよ。 　親は、どうしても試験の 点数という「結果」に目が 行きます。だから、良い点 をとれば褒めるものの、つ い日常を見落としがちです。 　確かに、結果に対して 「やったね」と褒めること は大事。でもね、子どもは いつだって頑張ってるんで すよ。だから、ほんの少し でも「いいな」と感じたら、 ためらわず「最近調子いい ね」と。スッと耳の横を流 れる程度の声かけでいいん です。 　それでも、子どもは「こ れでいいんだ」と思えるよ うになります。だから、そ の頑張りを「やめずにいら れる」んです。
 

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 　　そうですか。私はま ず学校を訪れるとき、必 ずタクシーに乗って学校 へ向かい、運転手さんに 学校の評判を聞くんです。 学校に聞いてもいいこと しか言いませんからね。そ して学校に着くと、今度 は「近所のコンビニに行っ てください」と頼み、コン ビニでも学校の評判を聞きます。
 

　そうです。通学路に あるコンビニには必ず生 徒が寄りますから、話を聞 くといろいろなことが出 てきます。そのことを事前 にその学校関係者に伝え ておくのとおかないのと ではずいぶん違いますね。 次に見るのは体育の授 業です。
 

  なるほど。規律性が あるかどうかを見るんで すね。

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 売れなかったです
 

　売れる人を研究しましたね。

  売れる人の何を研究したんですか。

　売れる人の「人との関わり方や表現」です。売れる人の中でも、私とタイプが似ていて、私自身が好感が持てて、話しやすい人を選びました。共感できない人からはどんなにいいことでも吸収できないのです。

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 　いえ。ヒットさせるつもりではいましたが、これほど売れるとは思いませんでした。
もともと１巻は初版三万部、２巻は初版二万部だったんです。編集長がそろそろ打ち切りにしようかと考え始めた頃、僕はこのマンガは受験生に読んでもらえれば意外に役立つのではないかと思っていました。
普通マンガは書店の「コミックコーナー」に置かれますが、それを「参考書コーナー」に置いてもらえれば、もっと売れると考えたんです。
 

　ところが参考書コーナーでマンガを売っても、その売上げはコミックコーナー担当の書店員の売上げになってしまうんです。また、そもそも参考書コーナーに置く本は参考書コーナーの注文書で注文しなければいけないことになっているんです。
 

 そんな仕組みになっているんですか。初めて知りました。

　　そうなんです。でも同じ会社なので、コミックコーナーと参考書コーナーの担当者が仲がいいというのはよくあることなので、書店に何度も足を運んで、それぞれの担当者に「やってみてダメだったら諦めます。一回でいいからやってみてください」とお願いしました。
やがてジュンク堂の池袋店が参考書コーナーに『ドラゴン桜』を置いてくれることになったのですが、コミックコーナーではまったく売れなかったのが、参考書コーナーでは毎日一、二冊ずつ売れるようになったんです。
その情報を講談社の営業部に伝え、さらに営業部が全国の書店にそのことを伝えると、徐々に『ドラゴン桜』を参考書コーナーに置いてくれる書店が増え、ますます売れるようになっていったんです。

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 　大学に入学したときいいアルバイトを探していたんですが、ギャラもいいし、やりがいもあるの、やっぱり塾講師に一番惹かれましたね。地元の大手塾でバイトをしたのですが、それこそ小学三年生から高校三年生までを対象としていて、講師以外にもチラシの作成など様々な仕事を体験させてもらいました。そのときは一生塾で働きたいと思いましたね。

　塾業界以外の就職先は考えていなかったので、全国展開している大手予備校に就職しました。けれども二カ月でうつ病みたいになり、辞めてしまいました。別にその予備校が悪いのではなく、肌に合わなかったんだと思います。
 

 　それから公認会計士になるための勉強を始めたんですか？

　　有名な予備校講師の授業を見ていると、そのレベルに辿り着くまでには何年もかかるだろうと断念し、とにかく違う業界に行きたいと思いましたね。　その頃は第二新卒の枠があまりなかったので、何か資格を取らなければいけないと考え、資格の学校に行ったら公認会計士を勧められたんです。あとでわかったことですが、一番学費が高いのが公認会計士だったから勧めたみたいですが（笑）、僕としては塾の経営にも役立つ資格だったから、というのも大きな魅力でしたね。

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 この対談の続きは、『月刊私塾界』4月号をお読みください。
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 友人限定で配信していた時代から数えると、もう一〇年くらいになりますね。

　よく「なぜそんなに書き続けられるのか」と聞かれることがありますが、自分の趣味や嗜好に100％ハマッていることが最も大きな理由だと思います。もともと書くことが大好きですし、いろんな人の話を聞いたり本を読むのも好きだから、自然に続けることができるんでしょうね。
自分の言葉が活字になり、それがどんどん積み重なっていく。石田さんがよく「見える化」と言っていますが、号数が目に見えて増えていくことも継続するための原動力になっていますね。対外的に公開し始めてからでも既に約2400号にまでなりましたが、まさに日々の一歩が積み重なって今日に至っているんです。
また、読者からフィードバックがあることも大きな励みになりますね。自分が発信すれば多くの方が感想やコメントを寄せてくれるので、ますます期待に応えようとして、続けています。
さらに、実利面のメリットもあります。広告ビジネスとしてやっていますから、一回配信すればこれだけの売上になると思えば、続けるためのモチベーションは当然のことながら高くなります。
 

　100冊以上は読んでますね。
 

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 まず、僕が考える「仕組み」の定義ですが、「誰がいつ何度やっても、同じ成果が出るシステム」と定義づけています。自分がやっている仕事を誰もができるようになれば、会社はうまく回っていくよね、という考え方が根底にあるんです。例えば部下の仕事を上司が全部やってしまうと、部下は全く育たずに、上司ばかりが多くの仕事を抱えて忙しい思いをすることになります。自分の仕事は自分にしかできないと考えずに、誰もができる、もっと言えば、誰もができるようにしなければいけないと思っています。ですから、「誰がいつ何度やっても成果の上がるシステム」を作って仕事をしましょう、ということなんです。　そしてそのシステムは「才能に頼らない」「意志の力に頼らない」「記憶力に頼らない」── の三つが大きな特長です。

人が動くという前提ではなく、「仕組み」が動くという前提なので、誰もができる仕組みを作ることが最大のポイントです。

一人だと絶対続かないことがわかっているからです。継続させるために、チームを作ることと、もう 一つはプロのトレーナーに 付いてもらっていることが大きなポイントです。トレーナーは、間違った方向 に行かずに確実な成果を上げるために必要なんです。 　
 

 そのような仕組みを経営者は作らなければいけないのに、部下に「聞くな、覚えろ」と怒ってもできるはずがありません。覚えなくてもいい仕組みを作ってあげなければいけないのです。　仕事の能力を才能と意志と記憶力に頼っていても絶対ムラが出てきてしまいますから、すべて仕組みに働いてもらうようにすると、すごく楽になりますね。

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この対談の続きは、『月刊私塾界』2月号をお読みください。
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 去年から始めた、トライアスロンのトレーニングを続けています。運動をするのは一七～一八年ぶりです。もともと僕は走るのが嫌いな上に怠け者です。そういう自分がわかっているので、続けるための努力はいろいろとやっています。

八位です

一人だと絶対続かないことがわかっているからです。継続させるために、チームを作ることと、もう 一つはプロのトレーナーに 付いてもらっていることが大きなポイントです。トレーナーは、間違った方向 に行かずに確実な成果を上げるために必要なんです。 　
 

 直接ビジネスという よりも周辺系のことになりますが、ナレッジをシェアすることによって、そういう人たちが集まってくれれば、自分一人でやるよりも 能力は飛躍的に上がりま す。トライアスロンのトレーニングにしても、チームでやればレベルが飛躍的に向上するんです。みんな意志が強いわけではありませんから、自分の意志だけでは続きません。「今日はトレーニングしたくないな」と思うときでも、仲間がいればやる気になりますよね。

そうです。僕が考え る「人脈」というのは、誰か一人だけがナレッジを所有するのではなく、そこに 関わった仲間が共有できる ことに意味があると思って います。

  「パターン化」することですね。 例えば僕は「時間割」を作っていますが、「今日は トレーニングどうしようかな？」なんて考えちゃうと絶対やらないわけです。ですからその日にやることを大枠で列挙し、さらに細かい時間割も作ってダブルで 管理しています。
　時間割を作る理由は、「なぜ子どもは、朝早く起きて学校で勉強して、塾にも行って、友だちとも遊んで、 テレビも見るという生活が送れるのか」ということを考えてみればわかります。 それは「時間割」があって、パターン化されているからなんです。だから時間割のない夏休みになったとたんに、何もしなくなってしま う。
　子どもにできることなら大人にもできるはずなんですが、それを言うと「なんでいい大人が時間割？」と疑問に思う人や、管理されているようで嫌だと感じる人が多いようです。
　たしかに子どもは親や先生が育成するものですが、 大人は自分で決めるものです。自分で決められなければ、会社の上司など周囲に 時間をコントロールされてしまいます。要するに、自分の意志で決めないと結局は流されてしまうので、かえって時間割がない方が息苦しいのです。

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