行動科学マネジメント：ウィルPM　インターナショナル

 【出来る人に即変身！　行動科学マガジン第106号】

ビジネスにも生活にも教育にも役立つ！　行動科学マネジメントNEWS
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2010年6月5日 ■行動科学の視点　第106号■
◇ウィルＰＭインターナショナル◇ 石田淳

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┏1...【最新ブログ】.........6/6千歳マラソン、完走目指して仲間たちとRUN！

┏2...【行動科学マネジメント入門】......知って得する基本の「き」vol.106   　　　　　　　　　　　　　 　　

┏3...【石田 淳の今週の一冊】.......................................『危機の経営』

┏4...【セミナー・メディア情報　ほか】

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こんにちは～♪　もう夏がすぐそこまで近づいてきていますね。みなさま
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みてくださいね♪ 今週も石田淳発メールマガジン、スタートです（みほりん）

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1... 石田淳・最新ブログ　☆彡 
⇒ http://www.will-pm.jp/blog/index.htm
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▼6/6千歳マラソン、完走目指して仲間たちとRUN！



■日本のトライアスロンの第一人者・白戸太朗さん
とのコラボで、
今年1月からスタートした
『日経ビジネスアソシエ』の企画連載
"明日に向かって走れ！　マラソン挑戦で学ぶ 「継続の技」"。



■オーディションで選ばれた
マラソン初心者の読者のみなさんとともに、
"マラソンを通して、目標達成技術を学ぶ"
をテーマに、半年間全員で切磋琢磨してきました。



■それが、いよいよ最終回に近づこうとしています。
具体的な目標として掲げたのが
"半年間で、フルマラソンを走り切る"
ということ。



■そして、そのフルマラソンが、
6月6日に開催される千歳JAL国際マラソンなのです。



■白戸さんから私たちアソシエチームへのメッセージは、
「この時期、焦って、長い距離を走って
トレーニングしようと思いがちだけれど、
一番怖いのはケガ。
直前だからこそケガをしたら取り返しがつかない。
だから体調維持に専念すること。じたばたせずに、万全に」
とのこと。
大事な時期。
肝に銘じておかなければなりませんね。



■この半年の間、
私自身、練習で足を捻挫したり、
ひざを痛めたりと、トレーニングしたいのに
できずに悶々とすること数回。
自分のカラダと向き合う機会にもなりました。



■ほかメンバーも各々、
マラソンを通して、いろいろと考えたり
悩んだりすることがあったと思います。
それを乗り越えてのレース。
あと数日に迫ってきました。
みんなで笑ってゴールしたいですね！　楽しんできます！






石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru



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2...行動科学マネジメント入門 ☆彡　知って得する基本の「き」◇vol.106
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 ◆【石田 淳の役立つ行動科学！ 知っ得ポイント】

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 石田淳が著書やインタビューで発信している
 「行動科学マネジメント」のポイントの数々。
 それらが一目で分かるように紹介していきます！

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　　　　　　　　　部下成長マネジメント・ケーススタディ2 

　　　　　　～　「気合い」と「根性」が口グセのBさん・その2　～



こんにちは。

5/27配信の
「部下成長マネジメント・ケーススタディ第2弾」
はいかがでしたか？


コピー機販売会社・営業部の
「気合い」と「根性」が口グセのBさんが登場しましたね。

ちょっとふりかえってみましょう♪

↓　↓　↓
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◎BEFORE

入社以来18年間営業一筋のBさんは、自他ともに認める熱血派。
「気合い」と「根性」が口グセ。

厳しい口調で部下を怒鳴りつけることもありますが、明るい性格で
情に厚く、部下からプライベートに関する悩みを相談されることも
しばしば。

そんなBさんの悩みは、最年少の社員2人。
それぞれのノルマをどうしても達成することができません。

「最近の若いやつらは、何を考えているのかわからん。だいたい根性が
足りないんだ......」となかばあきらめかけたBさんです。

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と、ここまでが先週お伝えしたことでしたね。


みなさんは、このような場合どうしますか？


Bさんは、新人部下マネジメント打破に向けて一念発起！
何冊もの育成ノウハウ本を読み漁りました。
そんな中、出会ったのが、インストラクショナルデザイン。


「なるほど」と思うポイントは数多くありましたが、中でも特に
参考になったのは、"具体的な「行動」がわかるように指導しなければ
いけない"という点。


長年一緒に仕事をしているベテラン社員たちとは、いわゆる"ツーカーの仲"
になっていて、「あの会社のフォローをよろしく頼む」「今度の新機種は
新しい機能が増えるから、ガンガン売っていこう」「ここは、とにかく
気合だ！」などどハッパをかけるだけで、Bさんが望む通りの働きをして
くれました。


では、若手2人はどうでしょう？


Bさんは自分が指示を出したときの、彼らの様子を思い起こしてみると、
「しっかりフォローしろ」「押しの一手だ！」といった叱咤激励に対し、
返ってくるのは「......はい。がんばります」という小さな声。


そんな反応を見て、これまでは"覇気のない連中だな"のひと言で
片付けていたBさんですが、"実は彼らは、どんな行動をすればよいのか
わからず、戸惑っていたのだ"ということに気づかされたのです。

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◎解決策

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◯「抽象的な表現」や「精神論」は使わないことを決意

◯自分自身の経験をもとに、営業プロセスで欠かせない「行動」を
箇条書きにし、それぞれに回数の目安も添えた（月1回取引先を定期的に
訪問する、1週間に15軒新規開拓の電話をかける）

◯ロールプレイングの改良（技術の習得を確認するためのチェック項目
を作成）

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これらの具体的な指導であれば、新人部下たちもどんな行動を
すればよいのかハッキリわかりますね。


さて、今週はここまでです♪
次週は、インストラクショナルデザインを取り入れたBさん＆部下たちの
ビフォー＆アフターをお伝えしていきます！　お楽しみに☆




  ※『超！ 部下マネジメント術』（インデックス・コミュニケーションズ）
 　　より一部抜粋
 　↓　↓　↓
⇒ http://www.will-pm.jp/book/200901/13.html


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3...石田 淳の今週のおすすめ本！☆彡　　
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◆韓国サムスンから見る日本企業の弱点
『危機の経営』　吉川 良三／畑村 洋太郎著（講談社）
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■失敗学の権威・畑村 洋太郎氏と
サムスンの成長に関わってきた元役員・吉川 良三氏の
共著。


■10年で大躍進したサムスンと日本企業を
詳しく比較、検証。


■なぜサムスンは成長を遂げ、
なぜ日本の企業はダメなのか？を、
わかりやすく示している本書。ぜひチェックを。



◆『危機の経営』　吉川 良三／畑村 洋太郎著（講談社）
⇒ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062158035/engineer-22




　　　　　　　　　　　　　
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◆メディア情報


☆日経ビジネスアソシエ　2010　6/15号　掲載　
 連載「明日に向かって走れ！　マラソン挑戦で学ぶ　「継続の技術」」
⇒ http://www.will-pm.jp/media/magazine/615.html


☆私塾界　2010　6月号　掲載
 「石田淳のケイゾクはチカラなり」ゲスト・和田裕美㈱ペリエ代表
⇒ http://www.will-pm.jp/media/magazine/post-45.html


☆デンタルダイヤモンド　2010　6月号　掲載
 「行動科学マネジメントで変わる歯科医院」
⇒ http://www.will-pm.jp/media/magazine/6.html


☆仕事300％UP 最強の勉強法　2010　5月　掲載　
 「モチベーション維持法」
⇒ http://www.will-pm.jp/media/magazine/300up.html
 

◆ほかにもいろいろなメディアに登場させていただいております。
 こちらからもぜひチェックしてください。
⇒ http://www.will-pm.jp/media/

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【編集後記】　by　みほりん

気温がぐ～んと上がってきたこの頃。早くも6月に突入し、あっという間に
1年の半分にさしかかろうとしていますね。ワタクシは充実した2010年後半を
目指して、今、セルフマネジメントのチェックをする予定。"目標達成に
向けて行動しているか""時間管理はちゃんとできているか"など、手軽な
お役立ちツール「sapota」（サポタ）http://sapota.jpを活用しながら、再度
見直していきます！  夏に向けて万全な準備ができればいいな☆
今週も最後までお読みいただきありがとうございました。
また来週もお会いしましょう！

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