行動科学マネジメント:ウィルPM インターナショナル

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行動科学マネジメント石田淳ブログ

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行動科学マネジメント石田淳ブログ

オススメ

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2010年08月20日
August

▼目指すはスタッフの成長

 ■最近、TV放映をご覧になった方や

読んだ方から研修やコンサルティングのご依頼を多くいただいています。


■・「再現性あるチェックリストを作成したい」
 ・「営業担当の底上げを図りたい」などのご依頼を多くいただき、
多くの方にお役に立っていただいているようで、うれしく思っています。


■チェックリストを活用することの目的はさまざまありますが、
そのひとつは若手社員に早い段階で達成感を与えてあげる、
ということです。
人は「評価される行動」や「達成感につながる行動」は自ら継続をして
いくもの。「自発的行動」を促すことで、成果につながる行動を
習慣化することができます。


■自発的行動や望ましい行動をトータルリワードを用いて
外部環境を整え、繰り返させて内発的動機付けを形成していくのです。


■これは一見、「アメとムチの理論」と勘違いされることが
ありますが、実は全くの別物。アメリカにおいても長年に
わたる行動科学マネジメントの仮説と実験検証からも
「良い行動の習慣化」につながっていることが証明されています。


■内発的動機付けを本人の内部から行うことこそ
重要と説く、ダニエルピンク氏の著書「モチベーション3.0」
という本が出ています。


■ピンク氏は、自律性、マスタリー、目的という3要素を用いた
内発的動機付けを推奨しています。行動科学の理論と通じる点も多々あり、
興味深い内容です。


■ただ、外部環境から内発的動機を形成するのも
内発的動機を3要素を用いて形成していくのも、根本はスタッフに
成長をしてもらい、活き活きと働いてもらうことが目的のはず。
両方の視点をうまく活用し、
成長を促してもらいたいと思っています。


石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
 

 

 

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▼目指すはスタッフの成長
 
2010年08月19日
August

▼今年もトライ! 富士山クロスカントリー

■残暑が厳しい日が続いていますね。

何もしていなくても汗が…。

気分転換もかねて、このところ、週に23回は泳いでいます。

 

■出張が多いのですが、

ホテルにプールがあるかどうかが

宿泊先選びの基準に。

札幌から福岡まで、

さまざまなホテルのプールを利用させてもらっています。

 

■長い距離をゆっくりと、な~んにも考えずに泳ぐ。

気持ちいいですよ。

 

■さて今週末は

富士山クロスカントリーにトライします。

昨年と同じく、仲間十数人と、

起伏に富んだ自然のコースを走ってきます。

 

■あまりタイムにはこだわっていないのですが、

2度目の今回、どのように手応えが変わっているかが

楽しみですね。

 

■終わったあとは、もちろん温泉&打ち上げをする予定。

最初のビールがたまらなく美味しいんですよ!

がんばってきます 

 

石田淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru

 

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▼今年もトライ! 富士山クロスカントリー
 
2010年08月13日
August

▼初版310万部!のコミック『ONE PIECE』

■これから夏休みを取られる人も
多いかと思います。
 
 
■私はこの時期、
休みのまとまった時間を利用して、
これまでの半期を振り返って、
計画の進捗状況の検証、評価をする予定。
 
 
■後半戦に向けて、じっくり準備できるので、
毎年の習慣になっています。
 
 
■さて、
よりよいビジネスを継続するためには、
休むときは休む!ことが大切ですよね。
オンとオフの切り替えは大事。
 
 
■私はといえば、
読破しようと思っています。
というか、これ、読み出したら止まらないのですよね(笑)。
 
 
■初版310万部という驚異的な発行部数。
97年に週刊少年ジャンプで連載がスタートして以来、
約3カ月に一冊のペースで発刊していて、
現在の最新刊は第59巻。
 
 
■長いです。
でもオモシロイ! 
第40巻を過ぎたくらいから、
 
 
ますますハマッてしまっています。
この夏休み、みなさんもいい気分転換に、
一気読みはいかがでしょうか
(量が量なので覚悟が必要ですが……)!
 
 

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▼初版310万部!のコミック『ONE PIECE』
 
2010年07月30日
July

▼チェックリストのタスクの細分化で「見える化」

■昨日発売された新刊

 3日間で営業組織が劇的に変わる~行動科学マネジメント~』

 (インフォレスト出版)

 

■「売り上げをもっと上げたい!」

それから、

「部下に売り方をどう教えたらいいのかわからない」

といった営業職についている人たちが

直面する問題、悩みについての解決法を

行動科学マネジメントを通じて公開しています。

 

■“営業は科学である!”

 と本書でうたっていますが、

目に見えない「やるき」や「根気」を

拠り所にするのではなく、

目に見える行動に焦点をあてて、標準化し、

誰もができるところまで落としこむ――いわゆる再現性を

持たせるところが、

行動科学マネジメント的営業のミソ。

 

■そこで活用したいのが「チェックリスト」なのですよね。

 ポイントは、

 なすべき「行動」を具体的にわかるように記すこと。

 漠然とした項目ではNG

誰が同じように認識して行動に持っていけるような

リストでないとダメなのです。

 

■たとえば、

「顧客フォローを綿密におこなう」ではなくて、

 「月1回取引先を定期的に訪問する」 

1週間に15軒新規開拓の電話をかける」

というように、タスクを細分化して、それぞれにゴールを設定。

さらにはそれを数値化して計測。

 

■作業を「見える化」して、わかりやすくする。

そうすることで、

チームの中で認識を合わせやすくなります。

そして、実際に使っているうちに

精査すべき点がいろいろ見えてきて、

都度検証することで、

「チェックシート」自体が進化していきます。

 

■それらを、現場のスタッフたちが

 楽しみながら取り組んでいったとき、

 営業組織は劇的に変わってくものなのです

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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▼チェックリストのタスクの細分化で「見える化」
 
2010年07月09日
July

 ■今年1月から、

プロアスリート&スポーツナビゲーターの

白戸太朗さんと私が

『日経ビジネスアソシエ』で連載している

「明日に向かって走れ!」。

 

■内容は、

マラソン歴ほぼゼロの

若手ビジネスパーソンたちとチームを作って、

「継続の技術」を通じて走る練習を積み重ね、

フルマラソンの完走を目指すというもの。

 

■そして、半年間のトレーニングを積み、

先日は千歳国際マラソンに挑戦。

ほとんどのメンバーが見事完走しました(祝)!

 

■現在発売中の720日号では、

白戸さんと私の対談のほか、

そのときのレースの様子が掲載されています。

よかったら読んでみてくださいね。

 

■さて来週、本連載と連動したユーストリーム(Ustream

で生番組を行います! ユーストリームでの生番組を

お知らせするのは、2度目なので、すでに自分で番組を

企画・放映してみた、という方もいらっしゃるかもしれませんね。

Youtubeと違い、ライブでみられ、ツイッターと

連動できるというところが魅力です。

 

■5月に「続けたいことが続くツイッター100倍活用術」

の共著者、宮本さんと対談生番組を行いましたが、今回は

スポーツを通じて獲得ができ、ビジネスにも生かせる

「学び」や「気づき」について、白戸さんと熱く語る予定です。

 

■どんな話が飛び出すか、私も楽しみ。

若手ビジネスマン必見ですよ!

(司会は日経ビジネスアソシエ編集長・村上広樹さんです)

 ↓  ↓  ↓

 

番組名:「日経ビジネスアソシエ・明日に向かって走れ!

対談 エピソード2.0

 

日時: 713日(火)1930分~

 

番組視聴URL: http://7colors.tv

 

ご都合があえば、ぜひご覧ください!

P.S 今週日曜日の7月11日に

フジテレビ・朝の情報番組「新報道2001」

で弊社のことが取り上げられる予定でしたが、

参議院選挙と重なるため放送時間に収まらず、延期と

なりました。7月18日or8月1日のいずれかになる

予定です。決まりましたら、ブログなどでお伝えしていきたい

と思います。

 

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2010年07月01日
July

▼NYセミナーを終えて、嬉しい感想が続々と!

 ■NYでのJBNセミナー開催から早1週間。

帰国後は、

講演会やセミナーで慌ただしい日々を過ごしています。

 

■ニューヨーク。訪れるたびに、

自分なりに5番街を定点観測しています。

今回も街の雰囲気をチェックしてきました。

 

■たとえば、レストラン。

星付きの格調高いところよりも、

グッとカジュアルなビストロ系、バール系で、

でも味は格別!な店が人気。

旨くて、気持ちのいい空間で、値頃感もある、

グレートファインズなレストランがやはり賑わっていましたね。

今の時代の流れを象徴しています。

 

■JBNセミナーは盛況でした。

セミナー後の懇親会でも大盛況。

みなさん非常にフランクでパワフルなんですよね。

 

■駐在の方の参加がほとんどかなと思っていましたが、

意外にも、起業されている方が多かったです。

そして、起業を目指している女性や学生も。

 

■たくさんの方からお礼のメールをいただきました。

 

『石田さんは学者、ビジネス・リーダーというだけでなく、

義理人情などで動いている日本のビジネスマインドに

科学的なデータに基づくマネジメント・アドバイスを導入された、

革命的な人だと思います』

 

『NYで暮らしているとなかなか入ってこない日本の

リアルな情報や視点をインプットできました。

貴重な時間をありがとうございました』

 

『起業準備中の私にとって、とても勉強になり、

今回の講演会が背中を押してくれた気がします。がんばります!

またぜひNYへ来てください』

 

■上記はほんの一部ですが、こういった感想をいただくと、

とても嬉しいものですね。

JBN活動を行っていて良かったなと感じる瞬間でもあります。

こうして、ひとつずつ

人と地域や情報をつないでいけたらと思います。

 

 

石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru

 

 

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▼NYセミナーを終えて、嬉しい感想が続々と!
 
2010年07月01日
July

▼フジテレビなどTV出演が続きます!

 ■フジテレビの情報番組「新報道2001」での特集や

日経アソシエ主催・インターネットTV「Ustream」

にて、トライアスロン選手・白戸太朗さんとの対談など、

さまざまメディアでの出演が続きそうです。

 

■フジテレビに関しては、

実は、半年ほど前からテレビカメラに密着されています。

早ければ7月11日に、

行動科学マネジメントの研修や取り組み事例が

テレビにて放映される予定。

 

■早期離職や新人の早期戦力化に悩む会社が多い時代。

こういった時代だからこそ、

20代の若者も50代のベテランも等しく行う

人間の”行動”にフォーカスしたマネジメント、

今までにないマネジメント方法として紹介されそうです。

 

■20代の新人と50代のマネージャー。

価値観、使う言葉、考え方が異なります。

どのように、その2つの世代を結びつけるのか?

どのように、新人や中途入社のスタッフを育成していくのか?

をテーマにした取材となっています。

 

■撮影もいよいよ大詰め。

7月7日の私のセミナーにもフジテレビさんの撮影が入る予定。

テレビ撮影は、何度経験しても緊張してしまうもの…(笑)

 

■セミナーまであと1週間。

先週までアメリカにて講演会を行っていましたので、

アメリカの旬なビジネスネタも皆様に直接お伝えできる絶好の機会。

非常に面白い1日になりそうです!

 

 
 

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▼フジテレビなどTV出演が続きます!
 
2010年06月18日
June

▼"続ける技術"で自分の人生をドライブする

■先日挑戦した千歳国際フルマラソン。
『日経ビジネスアソシエ』の連載企画
「明日に向かって走れ! マラソン挑戦で学ぶ “継続の技”」で、
この半年間、マラソン初心者の読者たちと一緒に、
アソシエチームを作って、
大会出場に向けてトレーニングしてきました。



■そして、チームメンバー14人中13人が完走
残りの一人は残念ながら制限時間に引っかかってしまいましたが、
“今年中に再度トライして、必ずフルを完走する!”
と言っていました。がんばれ~!!)。



■手前味噌ですが、
全員初めてのフルマラソンで、
この完走率の高さはスゴイ!と思っています。
これは、この企画を通して、
白戸太朗さんという優秀なコーチの存在があったからこそ(感謝です)。



■チーム全員が達成感でいっぱいの中、
打ち上げを行ったのですが、そこでメンバーたちから、

「今回の挑戦を通して、続けるっていうことが
自分にもできるんだということがわかった」

「カラダで“続ける技術”を体感できた。
これからは、英会話などの勉強も上手に挑戦できそうだ」

「これまで何にも続かなかった。
だから、本当に私を続けさせることができるのか
半信半疑で試してみた。正直、自信はなかった。
でも、今日、完走できました! ネガティブな自分が
ポジティブに変わることができて本当によかった!」

といった感想をたくさん聞くことができました。



■彼らが“続ける技術”を
フルマラソンを通して掴み取ってくれたことは、
私としても本当にうれしいことでした。



■「このフルマラソンができたのだから、
資格試験も大丈夫だ」という体感、自信。
みなさん、見事に掴んだのだと思います。



■大げさな言い方かもしれないけれど、
“続ける技術”は、

「自分の人生をコントロールできる」

「自分で自分の人生を自由にドライブできる」

ものなのです。



■右肩上がりの時代が終わり、
今後ビジネスパーソンにとって何が重要かというと、
やはり、セルフマネジメントができる力なのですよね。
長期的な視点でラストゴールを作り、
その間にスモールゴールを作って達成していく力。



■多くの人に“続ける技術”を体感してほしい――そんな思いが
さらに高まっている今日この頃です。

 

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▼
 
2010年04月08日
April

▼2010年度初の新刊発売です!

■今まで14冊の本を書いてきました。

 
行動科学マネジメントを通して、ビジネスだけではなく、社会人、
お年寄り、主婦の方、そして子どもたち、・・・。
多くの人が人生で悩む「できない」「続かない」に
道を示すのが私の使命だと思っています。
 
■その中で多くの人に支持を頂いた本が、
フォレスト出版さんからの「続ける技術」とサンクチュアリ出版さんからの
多くの人が悩む「続かない」をテーマに、
行動に解決法を求めた2冊の本となっています。
 
■この春、「続ける技術」をベースにした新書が発刊されます。
 
■内容は、
「行動に焦点をあてるマネジメントとは?」と「続ける技術」から、
「ビジネスで使える行動科学マネジメント」の基本と応用まで。
「さらり」と読めて「気付き」を与える。
そんなイメージの本を目指しました。
 
■旧著をそのまま新書にしたわけではなく、
行動科学マネジメント初心者の方でも分かるように、
「続ける技術」を軸に、今までのノウハウの基本的なベースを
一冊の本にまとめました。
 
■新しいノウハウやメソッドの記載はありませんが、
行動科学マネジメントの基本を復習するには、分かりやすい一冊。
新書ですので、コンパクトでスリム。
新人へのプレゼントや、知識の整理に是非、ご利用ください。
 
 

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▼2010年度初の新刊発売です!
 
2010年04月06日
April

▼食のトライアスロン(笑)

 ■ご当地名物、ご当地ゆるキャラ、ご当地検定…。
何かと“ご当地”モノが人気の昨今。 

 
 
■私はといえば、
時折、ゴハン好きな友人達、
と共に、ご当地グルメを楽しんでいます。
 
 
 
■それも、地元の人達に愛され続けている
B級グルメを中心にチョイス。
 
 
 
■先日は神戸へ。
2日間で、ご当地B級グルメを11食、平らげました!
もう、食のトライアスロンです(笑)。
 
 
 
■どんなものをいただいたかというと、
キャベツ焼き(180円)
豚まん(90円)
ご存知、そばめし(650円)
などなど。
 
 
 
■どれも人気があって、少し並んだりするのですが、
これが激ウマ! 納得の味なんです。
この値ごろ感もいいですよね~。
 
 
 
■次回は北海道へ行く予定。
食材の宝庫とあって、
そこに行かなければ知り得ない当地グルメが
いろいろとありそうですよね。
ご当地グルメ@北海道情報、募集中です。ぜひ教えてください!
石田淳ツイッター

 

 

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▼食のトライアスロン(笑)
 

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