行動科学マネジメント：ウィルPM　インターナショナル

■今月末に北京で開催される

ブックフェアに著者として

参加する予定です。

 

■ここ数年、

日本のビジネス書が

グンと広まりつつある

アジアの出版界。

 

■積極的に営業してきたいなと

思っています（笑）。

 

■さて、先日のブログで、

部下育成のための

「チェックリスト」作りについて、

チェック項目は、

わかりやすく具体的に細分化して、

「見える化」させるのがベストと書きました。

 

■良いチェックリスト（マニュアル）は、

若手に早く達成感を与え、

成長させていくものなのですよね。

 

■そして、

そんな良い行動の繰り返しは、

やがて、質に変わっていきます。

 

■まさに、

“量質転換”。

 

■目標に向けてやるべきことを

小さなところから

ひとつひとつ習慣化させ、

ターゲット行動を積み重ねていくことで、

人間は成長し変わっていきます。

 

■たった一日ではほんのわずかな

スキルアップかもしれませんが、

これを一年間続けたらどうでしょうか。

一年前の自分と比べたら

かなり成長しているはずです。

 

「行動の積み重ねで、自分の人生が決まる」

と言っても過言ではないのです。

石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru 

 

■残暑が厳しい日が続いていますね。

何もしていなくても汗が…。

気分転換もかねて、このところ、週に2、3回は泳いでいます。

 

■出張が多いのですが、

ホテルにプールがあるかどうかが

宿泊先選びの基準に。

札幌から福岡まで、

さまざまなホテルのプールを利用させてもらっています。

 

■長い距離をゆっくりと、な～んにも考えずに泳ぐ。

気持ちいいですよ。

 

■さて今週末は

富士山クロスカントリーにトライします。

昨年と同じく、仲間十数人と、

起伏に富んだ自然のコースを走ってきます。

 

■あまりタイムにはこだわっていないのですが、

2度目の今回、どのように手応えが変わっているかが

楽しみですね。

 

■終わったあとは、もちろん温泉＆打ち上げをする予定。

最初のビールがたまらなく美味しいんですよ！

がんばってきます！ 

 

石田淳ツイッター　http://twitter.com/tsudukeru

 

■昨日発売された新刊

 『3日間で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～』

 （インフォレスト出版）

 

■「売り上げをもっと上げたい！」

それから、

「部下に売り方をどう教えたらいいのかわからない」

といった営業職についている人たちが

直面する問題、悩みについての解決法を

行動科学マネジメントを通じて公開しています。

 

■“営業は科学である！”

 と本書でうたっていますが、

目に見えない「やるき」や「根気」を

拠り所にするのではなく、

目に見える行動に焦点をあてて、標準化し、

誰もができるところまで落としこむ――いわゆる再現性を

持たせるところが、

行動科学マネジメント的営業のミソ。

 

■そこで活用したいのが「チェックリスト」なのですよね。

 ポイントは、

 なすべき「行動」を具体的にわかるように記すこと。

 漠然とした項目ではNG。

誰が同じように認識して行動に持っていけるような

リストでないとダメなのです。

 

■たとえば、

「顧客フォローを綿密におこなう」ではなくて、

 「月1回取引先を定期的に訪問する」 

「1週間に15軒新規開拓の電話をかける」

というように、タスクを細分化して、それぞれにゴールを設定。

さらにはそれを数値化して計測。

 

■作業を「見える化」して、わかりやすくする。

そうすることで、

チームの中で認識を合わせやすくなります。

そして、実際に使っているうちに

精査すべき点がいろいろ見えてきて、

都度検証することで、

「チェックシート」自体が進化していきます。

 

■それらを、現場のスタッフたちが

 楽しみながら取り組んでいったとき、

 営業組織は劇的に変わってくものなのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ■今年1月から、

プロアスリート＆スポーツナビゲーターの

白戸太朗さんと私が

『日経ビジネスアソシエ』で連載している

「明日に向かって走れ！」。

 

■内容は、

マラソン歴ほぼゼロの

若手ビジネスパーソンたちとチームを作って、

「継続の技術」を通じて走る練習を積み重ね、

フルマラソンの完走を目指すというもの。

 

■そして、半年間のトレーニングを積み、

先日は千歳国際マラソンに挑戦。

ほとんどのメンバーが見事完走しました（祝）！

 

■現在発売中の7月20日号では、

白戸さんと私の対談のほか、

そのときのレースの様子が掲載されています。

よかったら読んでみてくださいね。

 

■さて来週、本連載と連動したユーストリーム（Ustream）

で生番組を行います！ ユーストリームでの生番組を

お知らせするのは、２度目なので、すでに自分で番組を

企画・放映してみた、という方もいらっしゃるかもしれませんね。

Youtubeと違い、ライブでみられ、ツイッターと

連動できるというところが魅力です。

 

■５月に「続けたいことが続くツイッター１００倍活用術」

の共著者、宮本さんと対談生番組を行いましたが、今回は

スポーツを通じて獲得ができ、ビジネスにも生かせる

「学び」や「気づき」について、白戸さんと熱く語る予定です。

 

■どんな話が飛び出すか、私も楽しみ。

若手ビジネスマン必見ですよ！

（司会は日経ビジネスアソシエ編集長・村上広樹さんです）

 ↓　　↓　　↓

 

●番組名：「日経ビジネスアソシエ・明日に向かって走れ！

対談　エピソード2.0」

 

●日時：　7月13日（火）19時30分～

 

●番組視聴URL：　http://7colors.tv

 

ご都合があえば、ぜひご覧ください！

Ｐ．Ｓ　今週日曜日の７月１１日に

フジテレビ・朝の情報番組「新報道２００１」

で弊社のことが取り上げられる予定でしたが、

参議院選挙と重なるため放送時間に収まらず、延期と

なりました。７月１８日ｏｒ８月１日のいずれかになる

予定です。決まりましたら、ブログなどでお伝えしていきたい

と思います。

 

■出版記念講演会を開催することになりました。

 

 ■ただいま、身体をクールダウン中。

そして先ほど、千歳フルマラソン、

無事に完走しました！

いやー、辛かったけど、やり切った感は

気持ちのいいものです！

 

■前々からひざを痛めていて、

案の定、10キロ過ぎたくらいから、ひざが痛みだし…。

途中どうなることかと思いましたが、

何とかゴールできてホッとしています。

 

■昨日夕方のミーティングで、

コーチ・白戸太朗さんから、

私たちアソシエチームへの最後のメッセージは

「とにかく前半はおさえること。飛ばさないで。

そして、後半は忍耐で走りきれ！」

でした。

 

■白戸さんの教え通りに走り、

何とかゴール！　

私は手のひらに“我慢！”と書いて、

途中、どうしようもなくつらい時は、

それを見て耐えました。

 

■マラソン中は、延々とつらい時間が続きます。

でもその間、ずっと自分と対話ができる。

これ、日々忙しいビジネスパーソンにとって、

貴重な時間でもあるのですよね。

 

■また、走り切れたのは、アソシエチームの仲間たちの

存在もとても大きい。

 

■『日経アソシエ』の連載が始まってから、

今日の千歳マラソンに向けて一丸となってトレーニングし、

ツイッターで支え合いながらがんばってきたのです。

 

■白戸さんの著書

『仕事ができる人はなぜトライアスロンに挑むのか!?』

のタイトルではないですが、

完走できなければ、「仕事もできないのでは？」

なんて思われたくないので（苦笑）、必死で

走りました（笑）！

 

■これからチームの仲間たちと打ち上げです。

うまいビールが飲めそうです！

 

『続けたいことが続く ツイッター100倍活用術』（サンマーク出版）。

 

 ■ツイッターをはじめて１カ月。
リアルタイムに情報を受け取ったり、
発信したりできるとても便利なツールで、
有効活用しています。


■ですが、一方で、
「ツイッターって何？」
「何がおもしろいの？」
「役に立つの？」
という質問が、私のところにも増えてきています。
それに関して、こんなランキングが発表されました。
「Twitter」のおもしろいところランキング
http://ranking.goo.ne.jp/ranking/092/twitter/


■「有名人と云々」といったミーハーな
側面を取り上げがちですが、
私のブログを読んでくださる方には、６、７位の
「悩み事をつぶやくと知らない人から答えが返ってくる」
「自分にはない発想や考え方をフォロワーからもらえる」
といった面に注目してもらいたいです。


■これはまさに、行動科学マネジメント
の大きな要素の１つである
「サポーター」
のいる環境を、一人暮らしの方でも、
また出張先でも用意できることに
他なりません。


■140字というデータ量の軽さから、
携帯電話からもストレスなく
使えるツイッターは、
まさに「道具」であり、使う人次第です。
近いうちに、行動科学マネジメントに
有効活用する方法や、
ツイッターを使ったプレゼントキャンペーンも発表予定！


■それまでに、まずは敬遠していた方も
慣れておいてはいかがでしょうか。

ツイッターの登録方法と、おすすめの下準備
http://www.kk-skill.org/twitter.html

 

■2月末ころから3月初旬にかけて、
全米をまわります。

 

■アトランタ、ニューヨーク、フロリダ、
サンディエゴ、ロス…。
約2週間の出張です。
3カ月ぶりのアメリカでしょうか。

 

■各都市の伸びている人気企業を視察して、
どんなマネジメントを行っているのか
見てくる予定です。

 

■視察のときは毎度そうですが、
夜は飲みながら、
経営者たちとじっくりと語り合う場を
作ります。

 

■リラックスした雰囲気の中、
それぞれの本音がバンバン出てくるので
面白いものです。

 

■中国のグーグル問題に対して
どう見ているのかなんていうことも
聞いてみたいですね。

 

■ここ数年、定期的に
欧米、アジアへの海外視察を行っています。

 

■激動の時代だけあって、
たった2、3カ月で、
現地企業のマネジメントが
変化することもしばしば。

 

■そしてそれらは、
実際に行ってみるからキャッチできること。
東京にいるだけでは
なかなか見えてきません。

 

■人間は環境の動物です。
たとえば、
ハワイで考えるのと東京で考えるのでは、
考え方も視点も違ってくるものなのですよね。
そこに行かなければわからないことが
必ずあるのです。

 

■だから私は、
その場（その国）に実際に足を運んで、
可能な限り自分の目で見て
感じ取るようにしています。

 

■そして、
「ああ、彼らはこういう考えをするのか。
これは日本のみなさんにも参考になるはず」
といった役に立つような情報を掴んで
もって帰れればいいなと思っています。

 

■そして、分かりやすく多くの人に私なりに
“翻訳”して、伝えていきたいですね。

 

■ブログや講演会（ツイッターもいいですね）を通して、
みなさんにシェアしていきたい――世の中が
変わってしまってから慌てることがないように、
うまく伝えていければと思っています。

石田 淳ツイッター　http://twitter.com/tsudukeru

 

■１月１２日
NHKの情報番組
「生活ほっとモーニング」に
出演しました。
生放送でしたので、
緊張する部分もありましたが、
楽しんで出演することができました。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（▲オープニングの様子）

■放送終了後も、お問い合わせを多く頂きました！
一時は、アマゾンさんが在庫切れを
起こしてしまうくらい本も売れていたようです。
（ありがとうございます！）
今回は、行動科学マネジメントの中でも、
「続ける技術」のベーシックスキルの特集番組。


■「続ける技術」は、プライベートは
もちろんビジネスにおいても役立つ、
”誰でもできるように”なるための
セルフマネジメントスキルです。

「誰でも」
「楽に」
「楽しく」
が「続ける技術」の大きな３つのキーワード。


■「今日の台本は家に持って帰って教科書にしたい」
とは、一緒に出演していた
パパイヤ鈴木さんの番組中の言葉。
”続ける技術”の再現性が
評価されていたら嬉しいですね。


（▲パパイヤ鈴木さんとスザンナさん）


■番組では、その続けるポイントは５つ紹介。
①ハードルを下げる
②小さな達成感を積み重ねる
③”ごほうび”と”罰則”
④”行動契約書”をつくる
⑤サポーターをつくる
の５つです。



（▲続けるポイントを紹介）

■詳しくは、
「続ける技術」
マンガ版「続かない女のための続ける技術」
をご覧ください。



（▲マンガ版　続ける技術）

■また、番組出演を記念して、
特別ダウンロードサービスを
期間限定で行っています。
内容は…

「一日一分間の日記で夢は必ずかなう」
～成功と幸せを引き寄せる！感性の習慣～

の著書今村　暁先生
と　石田　との　対談音声ファイル！


■今村暁先生の新刊は2009年12月に、
amazonのビジネス書部門など３部門で１位を獲得し、
総合でも２位になるほどの売れ行きです。

よかったら聞いてみてください！
こちらから↓
http://www.will-pm.jp/nhk/index.html