行動科学マネジメント：ウィルPM　インターナショナル

 ■本日、アマゾンはじめ全国書店にて

新刊

「３日で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～」
（インフォレスト出版）が発刊されます。
この本は、今までのＧＮＰ（義理、人情、プレゼント）営業から
脱却し科学的営業を実践できるように、まとめた１冊です。

■「モノが売れなくなった！」と多くの経営者、
営業担当者から相談の問い合わせをもらいます。
また一方で
部下を抱えるプレイングマネージャーであれば、
「売り方をどう教えていいかわからない」
という悩みも加わります。

■そして、、、、売れる営業マンの書いた本に
飛びついています。
しかし優秀な営業担当の書いた本は、
ふつうの営業担当にはまったく役に立ちません。
なぜなら、そこに計測されたエビデンスがないからなのです。

■本当に同じように売り、同じように成果を
生み出すためには、計測が欠かせません。
営業活動に関するあらゆる数値が同じであった時に
はじめて、同じ営業活動をした、といえるのです。

■本書では、多くの営業職の人たちにその効果を手に
していただくための提言をしていきます。
企業での導入事例や、チェックリスト・
日報のテンプレートなど、行動科学マネジメントを
営業に応用するためのテクニックを初公開します！
ぜひ、手にとってみてください！

石田淳ツイッターhttp://twitter.com/tsudukeru