学生たちは、新学期スタートという人も
多いでしょう。
ひとつの節目の時期ですね。
■竹は、
節と節の間が成長し、伸びていきますが、
「節目」という言葉は、
そんな“節”などからきている言葉だそう。
■一見、
ひょろりと細長く
ひ弱で頼りなく映る竹。
■ですが、
「竹林エリアは地震に強い」
といわれるように、
根はしっかりと張っていて、
“節”があることで、
弾力性に富んでいます。
■風雪に耐え、
弓のように湾曲しながらも
挫折することなく復元できるのは、
この深い、根と節があるからこそ。
■そんなふうに、
私たちも、
節目、節目を大事にしながら成長したいもの。
■“節”と“節”の間に、
目標をもって行動し、
結果を節目で検証する――そうすることで、
力強いたくましさと、しなやかさが
身についていくのだと思います。
石田淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>ブックフェアに著者として
参加する予定です。
■ここ数年、
日本のビジネス書が
グンと広まりつつある
アジアの出版界。
■積極的に営業してきたいなと
思っています（笑）。
■さて、先日のブログで、
部下育成のための
「チェックリスト」作りについて、
チェック項目は、
わかりやすく具体的に細分化して、
「見える化」させるのがベストと書きました。
■良いチェックリスト（マニュアル）は、
若手に早く達成感を与え、
成長させていくものなのですよね。
■そして、
そんな良い行動の繰り返しは、
やがて、質に変わっていきます。
■まさに、
“量質転換”。
■目標に向けてやるべきことを
小さなところから
ひとつひとつ習慣化させ、
ターゲット行動を積み重ねていくことで、
人間は成長し変わっていきます。
■たった一日ではほんのわずかな
スキルアップかもしれませんが、
これを一年間続けたらどうでしょうか。
一年前の自分と比べたら
かなり成長しているはずです。
「行動の積み重ねで、自分の人生が決まる」
と言っても過言ではないのです。
石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>]]>
何もしていなくても汗が…。
気分転換もかねて、このところ、週に2、3回は泳いでいます。
■出張が多いのですが、
ホテルにプールがあるかどうかが
宿泊先選びの基準に。
札幌から福岡まで、
さまざまなホテルのプールを利用させてもらっています。
■長い距離をゆっくりと、な～んにも考えずに泳ぐ。
気持ちいいですよ。
■さて今週末は
富士山クロスカントリーにトライします。
昨年と同じく、仲間十数人と、
起伏に富んだ自然のコースを走ってきます。
■あまりタイムにはこだわっていないのですが、
2度目の今回、どのように手応えが変わっているかが
楽しみですね。
■終わったあとは、もちろん温泉＆打ち上げをする予定。
最初のビールがたまらなく美味しいんですよ！
がんばってきます！
石田淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』（ダイヤモンド社）
の増刷が決定になりました。みなさん、ありがとうございます！
■今まで２０冊ほどの本を書いてきましたが、
この本は行動科学マネジメントの
ベーシック理論をまとめた基本書になります。
■発刊当初、行動科学マネジメントの
専門用語や解説が多い本だったので
専門書として捉えられ、幅広く受け入れて
もらえないのでは、、、、と心配していたのですが、
こうして増刷を重ねることができてうれしい半面、
びっくりしています。
■長く売れる本というのは、
流行り廃りがはやい今の時代にあって、
時の流れに左右されずに、
多くの年代の方に支持されているという
一つの指標だと思っています。
■セミナーや講演に参加された方からも
「この本を読んで、ぜひ直接お話が聞きたいと
思ったので・・」
とコメントをもらえる数が多いのも、この本。
こういったコメントは何度もらっても良いものです。
■今後も多くの方に支持を
される実践的な本を、たくさん世に出して
いければと思っています。
石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>
「全国縦断学習塾経営セミナー」（「私塾界」主催）。
基調講演をさせていただいたのですが、
この日は、江藤真規さんと対談形式で行い、
ユーストリームで中継しました。
■江藤さんは、
娘さん二人を東大に現役合格させた凄腕ママ。
財団法人生涯学習開発財団認定コーチであり、
教育コーチングオフィス「サイタコーディネーション」代表で、
子育てマザーのための「マザーカレッジ」を開催しています。
■子どもたちを東大に合格させることは、
並大抵の努力ではできないこと。
どういう風に日々教育されていったのか、
その辺りをじっくりと聞きました。
■一番印象的だったのは、
「娘たちは、中学のころから“東大を見ていた”のは確かだけれど、
決して東大に入ることがゴールではありませんでした。
東大へ入って何を学び、その後何をするのか。
“東大現役合格”のその先の目標が
しっかりとあったからこそ、合格できたのだと思います」
という言葉。
■その先の目標（＝ラストゴール）をたてて、
スモールゴールをクリアしていく――これはビジネスと
一緒なのですよね。
■セミナーに参加されたのは塾関連の方々。
みなさん、江藤さんの実体験を通しての話にうなずき、
メモされながら真剣に聞かれていました。
■教育はもちろん、ビジネスやマネジメントにも
多くのヒントをもらえた今回の対談。
また機会があれば、ぜひお話を伺ってみたいですね。
■彼女の著書、
『勉強ができる子の育て方』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）
『勉強が好きな子に育つ合格力コーチング』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）は、
ビジネスパーソンにも参考になりますよ！ ぜひ！
石田淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>（インフォレスト出版）
■「売り上げをもっと上げたい！」 「部下に売り方をどう教えたらいいのかわからない」 といった営業職についている人たちが 直面する問題、悩みについての解決法を 行動科学マネジメントを通じて公開しています。 ■“営業は科学である！” と本書でうたっていますが、 目に見えない「やるき」や「根気」を 拠り所にするのではなく、 目に見える行動に焦点をあてて、標準化し、 誰もができるところまで落としこむ――いわゆる再現性を 持たせるところが、 行動科学マネジメント的営業のミソ。 ■そこで活用したいのが「チェックリスト」なのですよね。 ポイントは、 なすべき「行動」を具体的にわかるように記すこと。 漠然とした項目ではNG。 誰が同じように認識して行動に持っていけるような リストでないとダメなのです。 ■たとえば、 「顧客フォローを綿密におこなう」ではなくて、 「月1回取引先を定期的に訪問する」 「1週間に15軒新規開拓の電話をかける」 というように、タスクを細分化して、それぞれにゴールを設定。 さらにはそれを数値化して計測。 ■作業を「見える化」して、わかりやすくする。 そうすることで、 チームの中で認識を合わせやすくなります。 そして、実際に使っているうちに 精査すべき点がいろいろ見えてきて、 都度検証することで、 「チェックシート」自体が進化していきます。 ■それらを、現場のスタッフたちが 楽しみながら取り組んでいったとき、 営業組織は劇的に変わってくものなのです。
]]>
新刊
「３日で営業組織が劇的に変わる～行動科学マネジメント～」
（インフォレスト出版）が発刊されます。
この本は、今までのＧＮＰ（義理、人情、プレゼント）営業から
脱却し科学的営業を実践できるように、まとめた１冊です。
■「モノが売れなくなった！」と多くの経営者、
営業担当者から相談の問い合わせをもらいます。
また一方で
部下を抱えるプレイングマネージャーであれば、
「売り方をどう教えていいかわからない」
という悩みも加わります。
■そして、、、、売れる営業マンの書いた本に
飛びついています。
しかし優秀な営業担当の書いた本は、
ふつうの営業担当にはまったく役に立ちません。
なぜなら、そこに計測されたエビデンスがないからなのです。
■本当に同じように売り、同じように成果を
生み出すためには、計測が欠かせません。
営業活動に関するあらゆる数値が同じであった時に
はじめて、同じ営業活動をした、といえるのです。
■本書では、多くの営業職の人たちにその効果を手に
していただくための提言をしていきます。
企業での導入事例や、チェックリスト・
日報のテンプレートなど、行動科学マネジメントを
営業に応用するためのテクニックを初公開します！
ぜひ、手にとってみてください！
石田淳ツイッターhttp://twitter.com/tsudukeru
]]>
日曜あさの報道番組「新報道2001」
で、弊社が半年間の密着取材を受け、オンエアされました。
■放送後、予想以上の反響をいただいています。
ありがとうございます！
■今回は、
行動科学マネジメントによって、
若手社員をはじめとする
「もっとがんばってほしい8割の社員」を「できる2割」
に変えていくことにスポットが。
■部下の行動に寄り添ったリアルなチェックシート作り、
ポイントカードの導入、
部下が目標を達成したらすぐほめるといった
“行動科学マネジメントで行う若手の部下育成”
風景に密着。
また、それによる若手社員の変化も映っていました。
■これらは、行動科学マネジメントのほんの一部ですが、
どういったものなのか、
多くの人に知っていただくいい機会になったなと思っています。
■さて、TVではわかりませんでしたが、
実はもうひとつ、部下のほかにグッと成長する人がいます。
そう、それを指導する上司、です。
■部下の育成に悩んでいる
リーダーや中間管理職の方たちに話を聞くと、
何を考えているのかわからない…」
■そこで、行動科学を取り入れてもらうと、
最初は、
「こんな単純（簡単）な指導で本当に部下が変わるのか？」
と半信半疑（笑）のみなさんですが、
次第に効果が出て、手応えを感じるにつれ納得されて、
“自分は教え方を知らなかったのだ”
ということに気づくように。
■と、同時に、
上司として「教えるべきこと」を正確に見極める力や、
相手に確実に伝わる方法で知識や技術を教える力が
自然に備わっていきます。
■部下だけが成長するのではなく、
上司自身も一緒に成長できるのですよね。
もちろんチーム全体もグンと力を付けることになるのです。
石田 淳ツイッター http://twitter.com/tsudukeru
]]>
「新報道２００１」（日曜日朝７時３０分～８時５５分）で
弊社が取り上げられることになってから、
長きにわたって行われた取材も無事終了し、
いよいよ明日７月１８日（日）が放映日になります。
今回の放送でお伝えする内容は
行動科学マネジメントを用いた人材育成の基本部分、
「もっと頑張ってほしい8割」を「できる2割」に
変えていくステップです。
企業の管理職の方にお話を聞くたびに
「もっと頑張ってほしい社員」や新人に対する
中間管理職の悩みは尽きません。
少子化を迎えた今、優秀な社員が来ることを
期待するのではなく、優秀な社員を育成できる
仕組みを作らなければ、時代の変化スピードが
加速している現代を生き残っていけません。
リーダーやマネージャーが
「もっと頑張ってほしい」社員を「できる」社員に
変えるために重要なことは、
have to （～しなければならない）で動いている社員を減らし、
Want to（～したい）で動く社員を増やしていくということです。
つまり、如何に「自発的行動」を増やすかにかかっています。
「自発的行動」は時間とともに、成果も
行動量も、have to社員の３倍以上になります。
どうしたら自発的行動を増やしていけるのか、
Want to社員を増やすことができるのか、
その具体的方法の大枠だけでも伝われば良いな、
と思っています。
実際に画面を通してどうように表現され、
映し出されるかは、私自身も興味深々。
ぜひ、放映を楽しみにしていてください！
フジテレビ系列 「新報道２００１」
7月18日（日）ＡＭ7時30分～ＡＭ８時５５分。
弊社が取り上げられる時間帯はＡＭ８時３０分前後からになります。
『たった1つの行動が、職場ストレスをなくしモチベーションを高める』
■タイトルからお察しの通り、
ストレスマネジメントについて書いた本です。
■韓国の人気俳優パク・ヨンハさんが亡くなられて
日が浅いですが、彼はストレスが原因だったと
報道されています。
今、「職場ストレス」は日本に限らず、
世界共通の問題に。
■この問題、
“頑張ればできる”“気合いを入れて！”
などの精神論的な励ましは逆効果なのですよね。
■そこで、
行動科学マネジメントを用いて、
打開策を見つけ
わかりやすくまとめました。
■実は発売直後から、
いろいろな方から感想をいただいています。
少しご紹介します（一部抜粋）。
「部下の育成で悩んでいます。部下もかなりのストレスを
抱えているようです。この本で一筋の光が見えた気がします。
ストンと落ちるものがありました」
「うつになったことがあります。このストレスマネジメント、
知っているのと知らないのとでは大違いですね…。
人生を生きやすくするためのヒントがありました。
ありがとうございました」
「さまざまなメディアで、最近の日本人は生き抜く力が落ちている、
ということが言われています。
何となくわかる気がします。今後、“生き抜く力”的なことを
行動科学的に書いてもらえたらうれしいです」
■日本では、警視庁によると昨年の自殺者は3万2千人強、
また、厚労省の調べでは、うつ病の患者数は100万人とのこと。
私の知り合いでもうつになってしまった人がいます。
■この本は、職場でのストレスマネジメント方法
という枠を超えて、家庭やプライヴェートの中でも
予防として使っていただきたいですね。
きっと力になれるはずです。
■ひとりで思い悩み、ストレスをため込んでしまう前に、
ぜひ読んでほしい！
講演会でも話す機会があればと思っています。
]]>プロアスリート＆スポーツナビゲーターの
白戸太朗さんと私が
『日経ビジネスアソシエ』で連載している
「明日に向かって走れ！」。
■内容は、
マラソン歴ほぼゼロの
若手ビジネスパーソンたちとチームを作って、
「継続の技術」を通じて走る練習を積み重ね、
フルマラソンの完走を目指すというもの。
■そして、半年間のトレーニングを積み、
先日は千歳国際マラソンに挑戦。
ほとんどのメンバーが見事完走しました（祝）！
■現在発売中の7月20日号では、
白戸さんと私の対談のほか、
そのときのレースの様子が掲載されています。
よかったら読んでみてくださいね。
■さて来週、本連載と連動したユーストリーム（Ustream）
で生番組を行います！ ユーストリームでの生番組を
お知らせするのは、２度目なので、すでに自分で番組を
企画・放映してみた、という方もいらっしゃるかもしれませんね。
Youtubeと違い、ライブでみられ、ツイッターと
連動できるというところが魅力です。
■５月に「続けたいことが続くツイッター１００倍活用術」
の共著者、宮本さんと対談生番組を行いましたが、今回は
スポーツを通じて獲得ができ、ビジネスにも生かせる
「学び」や「気づき」について、白戸さんと熱く語る予定です。
■どんな話が飛び出すか、私も楽しみ。
若手ビジネスマン必見ですよ！
（司会は日経ビジネスアソシエ編集長・村上広樹さんです）
●番組名：「日経ビジネスアソシエ・明日に向かって走れ！
対談 エピソード2.0」
●日時： 7月13日（火）19時30分～
●番組視聴URL： http://7colors.tv
ご都合があえば、ぜひご覧ください！
Ｐ．Ｓ 今週日曜日の７月１１日に
フジテレビ・朝の情報番組「新報道２００１」
で弊社のことが取り上げられる予定でしたが、
参議院選挙と重なるため放送時間に収まらず、延期と
なりました。７月１８日ｏｒ８月１日のいずれかになる
予定です。決まりましたら、ブログなどでお伝えしていきたい
と思います。